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微信销售语录大全 微信群公告有哪些正能量的语句

1、人生,就要闯出一条路来!为了事业,为了奋斗的人生,尽管失去许多,但有失必有得!而得到的往往会比失去的更重要,它是人生的价值与意义。2、付出就要赢得回报,这是永恒的真理,自古以来

1、人生,就要闯出一条路来!为了事业,为了奋斗的人生,尽管失去许多,但有失必有得!而得到的往往会比失去的更重要,它是人生的价值与意义。

2、付出就要赢得回报,这是永恒的真理,自古以来很少有人能突破它。然而,如果有人能够超越它的限制,付出而不求回报,那么他一定会得到得更多。

3、同在一个环境中生活,强者与弱者的分界就在于谁能改变它。

4、走得最慢的人,只要他不丧失目标,也比漫无目的地徘徊的人走得快。

5、前进的路上,不仅有艳阳,更有风雨,一个人的力量也许太小,那就让我留有你的思想,陪我抵挡环境的煎熬,给你朋友的真心鼓励。

6、坚持做自己,不是一意孤行,而是在市场竞争中,随缘而不变,稳定的贯彻自己的棋风、棋路,非达目标,绝不中止。

7、我渴望生命,渴望生命给予我的情感,我要真正的体现生命的真实。四川的雅安,地震曾经夺去了许多人的生命,那废墟中细微的呼唤,真正的让我感受到了生命的力量,是何等的坚强?活着就有希望,有希望,就有幸福的未来。

8、凡过于把幸运之事归功于自己的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。

9、人生是坎坷的,人生是崎岖的。我坚信:在人生中只有曲线前进的快乐,没有直线上升的成功。只有珍惜今天,才会有美好的明天;只有把握住今天,才会有更辉煌的明天!人生啊,朋友啊!还等什么?奋斗吧!

10、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

11、欢乐与痛苦同样是一种很高的人生境界。是人性达到一种高处状态的表现,一个人要有一种永恒欢乐的心态,必须在经历无数次痛苦、品尝无数次忧伤之后、体会人生坎坷之后,并从才能真正明白人生意义,才能真正体会什么是快乐与痛苦的并存。

12、最常见的勇气就是在日常生活中做到诚实和正直,能够抵制诱惑,敢于讲真话,表现自己真实的一面,而不要虚伪造作。

13、我们每个人都应微笑面对人生,没有了怨言,也就不会有哀愁。一个人有了希望,就会对生活充满信心,只要你用美好的心灵看世界,总是以乐观的精神面对人生。

14、越来越感觉,年轻人有目标,有理想,有梦想的重要性了。这是他们前进的动力,这是他们行动的方向,这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样,我们的青春才能不老不死不休。

15、人生,要有自己的价值。一个人如若不能使自己的人生辉煌,但也没有理由使它黯淡;人生可以平凡,但不可以庸俗堕落;人生不在乎掠取多少,而在于追求过程的完美与卓越!

16、简单的生活,不是强调人生无为,不思进取。生活中,要争取你该争取的,追求你应追求的,做到取舍有度。

17、为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏,而一旦你真的取得了成绩,才会明白:人无须向别人证明什么,只要你能超越自己。

18、我们最值得自豪的不在于从不跌倒,而在于每次跌倒之后都爬起来。

19、哪怕是最没有希望的事情,只要有一个勇敢者去坚持做,到最后就会拥有希望。

20、给自己一点掌声,不只只是对空虚的灵魂的一种填充,更是在人生道路上经历的风雨多了而对于生活的一种从容,两份自信,三分欣赏以及四分责任。

做微商的句子大全

篇一:微商经典语录

在朋友圈,微商是神一般的存在,它能不断的给你输送心灵鸡汤,它们能够集齐陈安之、刘一秒、于丹等人的经典语录,它能用反问语句激得你一时无话可说,除了认同就是认可,这慢慢的就形成了微商经典语录,微商洗脑方案段子;如果你是做微商的,一定对这些语录不陌生,一定非常需要这些语录;如果你是朋友圈的一名看客,那你也需要这些语录来填补你心灵的空缺,无形中让你充满正能量。

下面就来盘点微商那些经典语录吧!

1不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进,总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所,跟着蜜蜂会找到花朵,跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上,死鱼随波逐流。总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商,5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!

2一直不明白,想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的,你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?我承认,我会刷屏,连孟非、老郭、吴昕都在卖产品,你有什么拉不下脸的?自己挣钱自己花才是最牛的,你能挣钱给别人花你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。

3不要问我,跟我做代理,能挣多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,能挣多少,你得问你自己想挣多少,boss都是很有野心的,思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质,你必须调整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的仓库,而你是boss…

4有的人27岁买宝马,有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万,有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦,嫌打工没面子,嫌销售卖货丢人,嫌来嫌去,最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人,你没钱、没能力、没事业啥也没有,才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路,其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…

5熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!富人之所以富,是愿意照顾熟人生意,相互关照,福报自然会多,朋友也会支持你,财运才会越来越旺!道理简单,悟透能发财!

6做微商,不要害怕别人屏蔽你或删除你,有时候越是熟人越是不好

卖,即使你进价给她,赔了邮费,他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销,信任你就买,不信就不买,从不夸大什么,东西有多好,问了我才说,不强买强卖,我不偷,不抢,不骗,成功来之不易,友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么,自己知道自己在做什么,对得起良心就好。

7有人说:天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实,你不要烦,马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,你就该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就该开始补课对自己好一点了,精明人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告!

8我熬过了被人屏蔽的时期,我承受过被人埋怨刷屏,我曾经被最亲近的人直接删除,我也曾面对别人主动加我然后问:“你卖东西啊?”时感到一点点尴尬。但是现在,越来越多人来问我怎么做微商,那些屏蔽我的、埋怨我的,删除我的也开始后悔错过了微营销最美好的开拓期,微营销才刚刚开始,我们拭目以待,我坚持,我满身正能量,加油!

9三个月前,你听到最多的话是:“你被洗脑了吧”。三个月后,你听到最多的是:“玩玩手机一个月就能赚比上班多几倍的钱,真的假的?"一年后可以保证,你听到最多的:“诶~当初跟你一起做就好

了。”

10为什么武媚娘最后能成功,因为前期的时候,所有人都在逼她,当绝处逢生之时,她便有了翻身的机会。卖产品也是一样,货没到手就担心卖不出去,不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货,你不努力你没有吃喝,你就懂得什么是销售了。不逼自己一把,永远不知道自己有多优秀!【父母给的,叫背景,自己给的才叫江山!】

篇二:手把手教你做微商

手把手教你做微商—从这五步开始明确自己的定位

编者有话说:不管你是刚开始做微商还是已经做了一段时间,只要你对微商还有一点点迷茫,相信这篇文章对你都会有帮助,谢谢大家。

微商起步,从这五步开始。

第一步:选择切入角色

首先,微友请想清楚你是做批发还是零售?

批发需要不断的发展下家,敦促下级出货,帮助下级成长,拓展上游货源;打造商业文化圈子;。

做零售,就是直接挑逗客户购买欲望,提供产品使用支持,形成产品消费文化和圈子。

在这其中选择一个。也许后来会有变化和融合,但一开始必须要有一个清晰角色定位。

第二步:选择产品行业

你有没有特色产品?

有特色产品尽量做特色产品。没特色产品往下看:

做零售:自己最感兴趣的产品 > 有供应优势的产品;

做批发:有供应优势的产品 > 感兴趣的产品。

做零售利润高,销售难度大,如果自己不感兴趣,难以成功;做批发利润低,下级代理对价格敏感,商品价格不好,做不久。

选择产品方向思路如下:

1.最好快速消费品。快消品单价不算太高,而且快速消费品可以很快的促成二次购买。 快消品中优选日化品,技术成熟,质量相对稳定,使用相对安全。 2.熟悉的产品。做自己比较熟悉或者感兴趣的东西可以让你有足够的动力去学习丶经营你的东西。

3.利润相对高。利润高的商品可以创造更高的利润,就算销量不是很高,但也可以更轻松的起步。

在产品方向选好后,选择单品思路如下:

1.产品介绍简单。简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用太多的去介绍你卖的东西。

2.使用和售后简单。售前和售后服务做的好不好对你的个人品牌可信度有很大的影响。简单的售前和售后可以减少很多不必要的服务问题,节约更多的时间。 3.单品不宜太多。单品太多,你需要在朋友圈发布的产品信息就更多。非常容易造成刷屏,在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。

4.质量好。做产品质量好的东西可以减少售后问题,同时有助于提高自己的个人品牌。

第三步:选择营销策略

微信营销的策略就是V商自身角色包装的策略。

做批发:上游资源好,圈子大,能带人,肯吃苦,是具备创业精神的企业家;企业家掌握的是商业信息资源。

做零售:产品知识强,服务客户能力高,是具备专业能力和精神的达人;达人掌握的是消费信息资源。

你能够掌握的信息资源类型,决定你自己的营销策略?

1.了解产品市场价格信息,你就可以定位为批发,以提供最优价格和价格分

析为特长,吸引下级代理;

2.了解经销商分布信息,你就可以市场态势和资源整合者的身份,寻找下级代理;

3.掌握营销技巧信息,你就可以通过提供销售技巧培训的方式来招揽下级代理;

4.了解消费者心理,你可以通过消费文案来吸引消费;掌握产品使用特征; 5.可以通过产品剖析,是产品达人,分析产品特质来吸引客户。

总之:营销策略与自身优势和定位必须结合。

第四步:假设阵地,组织工具

宣传平台:微信朋友圈、微博、QQ空间(发一些或者转发一些长一点的文章和专业文章)。

沟通工具:微信,QQ(这个也很多人用)。

收费通道:支付宝、理财通(微信可用)、各银行卡。

第五步:明确自己的定位

大家可以按照以下模板,反复思考对比,写下自己清晰的定位。

定位模板:

我是微商(微商ID),我想成为(行业名称)领域内,为(目标客户)提供(主要产品)。我要在(阵地)发布(哪种类型)的文章,让大家认为我是(客户心目中的定位)。

举例:

我是微商(面膜小丸子),我想成为(护肤,面部保养)领域内,为(我的闺蜜和好友)提供(最全面面部护理)产品。我要在(朋友圈和讨论组)发布(关于日常面部皮肤保养的知识),让大家认为我是(面部护理方面的)专家。

我是微商 (一路向上),我想成为(运动鞋)领域内,为(各地运动鞋代理)提供(最高仿)的产品。我要在(朋友圈和微博)发布(最牛B运动鞋销售信息),让大家认为我是(运动鞋市场信息方面)的专家。

这句话可以多写几次,对比,看自己最能满足的是哪句?

然后,微友们围绕着这句话,开始微商之路。括号里面的东西,要尽量清晰,明确,一旦定下来后就先坚持不要来回摇摆。直到出了成绩或者三个月后,再考虑变化,没有成绩的情况下,选择变化有可能是盲动。

编者按:看完以上这五步,不知道大家对自己做微商的起步有没有清楚的了解,打算做微商的朋友可以按照上面的步骤尝试一下,找到自己开始的方向,预祝大家的微商之路都能开一个好头。如果大家还有迷惘的地方,可以加我的个人微信号来提问,微信号:shvyogzs。c

篇三:做微商必赢的七大思维

天悦微商?课件

一.微商必赢的七大思维

互联网思维强调以人为本,而微商思维是以诚为本,你卖货做生意需要诚信,你培训分享要诚心,不能敷衍了事,你与你客户,和你代理之间的关系要真诚,而这一切的一切都系于诚。

这时候有人可能会说,别闹了,我才不管思维不思维的,大家都这么忙,我只想好好卖货,做个安静的卖家,那么问题来了,为什么有人可以轻松赚钱,而有人付出了很多努力,依然没有收获呢?其实,很大部分原因就在于思维不同。

那到底什么样的微商思维呢?

那么下面我将会把林叔叔分享给我们的七大思维给大家分享一下。

1.分享思维

很多做微商的朋友,货卖不出,朋友圈没有互动,代理也找不到,这是因为他没有具备分享思维,没有具备分享精神,他一直活在自己的世界里,除了每天看看朋友圈,就偶尔在朋友圈刷广告,从来不会懂得去混社交,从来不会去分享,出身在这个互联网的时代里,在微信世界里,我们要懂得如何去分享,告诉别人你是怎么样的一个人,你是谁,你会做什么,你懂什么,你擅长什么,你能给别人带来什么,只有当你给人家带来价值,人家才愿意去跟你,才愿意去帮你。

2.社会思维

微商是一个社交电商,就需要社交思维,当你于其他人建立了强关系,当你的好友越来越多,当认可你的人越来越多,你的社交圈越来越多,你的产品就好卖,但是,好友多,不等于社交,这是两种概念,社交,我们强调能产生信息交互,有交集,形成交叉,关系达到了理想的粘度,此时才能达到转化和成交,所以我们时刻要记住,尽可能于其他人建立关系,发生了关系,这样还愁东西卖不出去吗?

3.付出思维

所谓有舍才有得,有些人只会索取,从没想到付出,

缺乏付出思维,我发现那么舍得发红包的人,招到的代理也多,客户也多,资源也多,当然,红包只是付出思维的其中的一种形式,还有其他的,比如主动送送东西,或者主动在朋友圈推广别人(当然不要推广与其冲突的)这都是一种付出。你们不觉得在微信打交道,就像在走亲戚一样吗?别人去你家做客,总会带一点礼物,或者是送红包,如果人家空手而去,你会觉得对方不懂人情世故吧,虽然别人嘴上不会说,但是心里还是会这么想的。人家拿了东西给你,自己也会觉得需要给一点什么作为回礼,所以,我们平时和微信好友交流的时候,要多学会主动付出,我告诉你,付出越多,收获也就会越多。

4.快乐思维

我发现一个特点,在微信里,能够得到很多人喜欢的,一定是一个每天都充满正能量,充满快乐的人,因为没有谁会喜欢和一个每天郁郁寡欢的人,带着负能量的人在一起玩耍,比如你在群里,你总传播负能量,你说谁会喜欢?而另一个人,总能给人带来快乐,带来喜悦,带来正能量,相信很多人都会喜欢这种的,我们都是要当一个快乐的人,不管遇到什么困难,也能保持正能量。

5.营销思维

我们常说,做微商就是卖自己,也就是营销自己,没有营销思维的是没有办法做好微商的,以前我们没有微商这个词,是叫微信营销,顾名思义,就是要营销,你有营销思维吗?你有包装思维吗?很多做不好微商的人,就是不懂包装自己,不会懂得炒作,也不懂得营销。发朋友圈是一个技巧和学问,懂得驾驭文字和图片,这里就是体现你的营销能力的地方,大多数微商只会懂得讲上家的文字和图片直接复制,他们不懂得变通,我个人觉得,微商所有的长线品牌,基本都是分为好几个级别,那么总代所面对的人与事,跟代理是不一样的,很多代理面对的大多数确实消费者,两者面对的人群体是不一样的,所以你一直复制你自己上家的图片和文字,其实用处不大,一定要懂得怎么去变通,可以参考上家的文字和图片,但是一定要稍微变通一下。要学会懂得包装自己,营销自己,学会炒作,借助外借的力量。

6.赞美思维

我认为这个世界最美好的东西就是赞美,赞美别人,欣赏别人,这是一种美德。玩微信,交的是朋友,很

少见面,对方无法看到你的微笑,那么我们完全可以用文字来赞美别人,可是对于很多人,他们不懂,没有这些意识,我记得以前领导说过,赞美诗不需要花一分钱,却可以获得比花钱更好的效果,人与人相处是很微妙的,有时候,也许一句赞美就足以让他对你有好感,记忆深刻,当一个懂得赞美别人的人,我相信,他自己也是一个充满快乐的人

7.信任思维

微商大多数是靠招募代理,代理为什么跟你走呢?大家彼此都是没有见过面的,那么他们凭什么相信你呢?凭什么打款给你呢?这就是需要信任,所以,我们要学会如何让别人对你产生信任,比如你借助一些名人,加入一些知名社群,参加一些线下活动等等,总之能够让人家对你产生信任的元素,都可以运用起来,分享出去,为什么很多人,加我的微信,可以直接打款给我?就是因为我们在界内有一定的知名度和影响力,有信任在这里,信任是一种力量,只有产生信任,这份力量就会帮你产生更多的价值。

以上是林叔叔通过做微商所聚集的七大思维,是做微商的人很需要去掌握和学会的,也是必备的,缺一不

微信如何营销?怎样发布广告语句?

微信的出现和迅猛的发展速度,让营销公司、厂商、机构、个人等都盯住了这块蛋糕,在微博营销上落后的商家则更不希望在新大路上失守,但使用哪一种方式更适合自己,就需要不断的尝试和创新,目前使用微信营销有两种不同账号,普通账号和公众平台账号,各有优势,并驾齐驱。

普通帐号

普通账号基于个人在手机登陆使用,可以通过加QQ好友、查看附近的人、摇一摇等方式来圈粉丝,在营销上可主动出击,伸缩自如。

1、设置签名,搜索附近的人&摇一摇

微信个人签名字数有限,只能输入29个字符,因此要简单说明你经营的内容,充分利用好这块广告位,通过每15分钟刷一次附近的人或摇一摇功能,来让其他用户看到你的签名主动搭讪。

2、漂流瓶

漂流瓶这种营销方式并不是适合于所有商家,如果不选择营销公司来做,就需要动用大量的员工账号来操作,可以发送文字、语音等。

3、加陌生人,发广告图

咋一看标题,大家肯定认为这是一种流氓广告行为,但流氓要耍的不留痕迹就需要用点心机,不管是通过附近的人还是摇一摇添加陌生好友,主动打招呼方式可步步设坑,让对方自己跳下去,如发张广告图后询问对方:“我在做图,但不知道我做的广告图能否让人看懂,你能帮我看看吗?”,每个人都有点挑毛病的心里,这种询问方式迫使陌生好友仔细观看广告图内容以便能挑问题,在此过程中已经达到了很好的推广作用,由此方式展开联想,还可以有多种问话方式。

微信广告平台

最全最经典的销售语录有哪些

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

3、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

4、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

5、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。

6、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。

7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

8、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。

9、 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。

10、只要路是对的,就不怕路远。

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一段关于销售房地产的文字,发微信朋友圈的

怎么可能有万能的,你还真是天真!

XX项目+项目卖点(就是主定位的一句话)+户型面积优惠等等。

我可以给你写,但你要说说情况啊

微商发朋友圈,怎样用自己的语录呢?

做微商就必要要学会引流也就是大家说的找客源,怎么找看了下面的文章你一会恍然大悟!!

1、从本身出发,就是微信本身,你有注册了微信公众号吗?注册一个,不会??来找我,上面有我私人微信号,你不会写文章都没关系,你主要去收集别人写的好的,或者是网络上收集比较好的,再稍微做下修改,到最后面留下你的广告就好,内容一定是要有跟服装或者你的客户群体有关的。

比如你是做女装的,你也可以收集一些怎么美容减肥之类的分享,慢慢你的好友会多起来的。

2、再就是手机本身出发,就是有关的设计软件,比如陌陌、来往、遇见等手机软件,这些软件流量也很大的,但不是一上来就发广告的哦,也是要多分享好东西,再婉转些介绍或者推荐你的微信号,有些地方不能打微信两字的,你就可以变通下,写威信或者V信什么的,一般人看了都懂,只要有需求都会加你的。

3、这会你就要到电脑网络上来了,这块其实更多,比如你是做服装行业的,就到一些服装论坛去玩,比如:穿针引线论坛、服装批发论坛,也是一样的道理,不能一上来就发广告哦。

微商做的多,真正知道如何去做的少,首先没有客源就是一个很大的问题,没有客源你再好的货,卖给谁??最让你们头痛发愁的是不是就是朋友圈人少,自己每天刷屏自己看呢,拿了货囤着但是卖不出去如何是好,我来帮大家,让真正活人散粉主动加你,或者是主动被加,是主动加哦,来加你的也有是有需求的人,不会再加那么多的僵尸粉,整天看着一圈点赞党没有意思把?来找我把,让告诉你怎么告诉你,怎么让客户来加你,真正意义上提高你的业绩,按我们教的方法去操作,等着爆单把!不付出哪里有回报呢?做销售的,还是先把朋友圈、粉丝、人脉填充再来卖货吧!

不要犹豫了,自己加人很辛苦的.让我来帮你吧,诚信为本!

能帮我吗?我现在很苦恼

好的,谢谢

微信营销的话术 或对话 教教我呗 先谢谢啦

一、顾客说考虑一下

  对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

  1、询问法

  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。

  所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:亲,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以你说你要考虑一下?

  2、假设法

  设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。

  如:某某亲,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设你现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果你不及时决定,会……

  3、直接法

  通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××亲,说真的,会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧,想要躲开我吧?

  二、顾客说太贵了

  对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

  1、比较法

  ①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。

  ②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是你目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

  2、拆散法

  将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

  3、平均法

  将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌

显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!

  4、赞美法

  通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:亲,看你的朋友圈状态,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

  三、顾客说市场不景气

  对策:不景气时买入,景气时卖出。

  1、讨好法

  聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!

  2、化小法

  景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。

  如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响你购买××产品的。

  3、例证法

  举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。

  如:某某亲,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?

  四、顾客说能不能便宜一点

  对策:价格是价值的体现,便宜无好货

  1、得失法

  交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。

  如:你认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为你购买的产品无法达到预期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

  2、底牌法

  这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,你要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

  3、诚实法

  在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果你确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,你可以看一下。

  五、顾客说别的地方更加便宜

  对策:服务有价。现在假货泛滥。

  1、分析法

  大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。

  如:××亲,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,你在别的地方购买,没有这么多服务项目,你还得自己花钱请人来做××,这样又耽误你的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。

  2、转向法

  不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。

  如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供 最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……

  3、提醒法

  提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了你的幸福,优品质高服务与价格两方面你会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果

买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××亲,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,你说对吗?

  六、顾客怀疑它真的值这个价钱吗?

  对策:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定。

  1、投资法

  做购买决策就是一种投资决策,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资,就要多看看以后会怎样,现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大,所以它值!

  2、反驳法

  利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:你是位眼光独到的人,你现在难道怀疑自己了?你的决定是英明的,你不信任我没有关系,你也不相信自己吗?

  3、肯定法

  值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。

开场怎么说呢

就是加的陌生人

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